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怎么做好社群营销?

社群营销

首先,什么是社群?

社群就是有相同特性的一群人,比如以距离为点的,小区群,某某区域群;比如人群,白领,打工仔群;比如行业,营销群,装修群,老板群;比如兴趣爱好,篮球群,爬山群,拼客群,吃货群等等。

那什么是社群营销?

字面意思,给这些人群提供服务达到某个目的,比如聚集人气,某种商业目的等等。

其次,社群营销的载体是什么?

微信群,qq群,贴吧,论坛,当然还包括线下的协会,方式不限。

然后,现在大家是怎么玩社群的呢?

最常见的就是建个微信群,有事没事发点鸡汤+红包的模式。当然也有一些户外群是玩的精彩的,群主和群友聊生活,聊得不亦乐乎。

最后,怎么玩社群呢?

现在玩社群的基本方式是,建群-拉人-发广告。

怎么做好社群营销?我从几个简单的维度做一个分享,仅供参考:

做好社群营销要注意三个维度:场景维度、内容维度、人格维度;

先来说人格维度,一个社群的诞生,要想持续的维持下去是非常不容易的,特别是现在我们建一个微信群(还没有成为社群之前的载体),没几天就没人说话了,这个问题困扰着很多的社群主,怎么破,在社群构建早期,社群主的人格或者意见领袖的号召成为了这个社群凝聚的连接点,用户来到这里都是奔着认识或熟悉的群主或意见领袖而来,我们的社群的粘性也会比普通的社群强的多,活跃度在早期也需要群主或意见领袖来做引导;另外人格维度除了在社群早期提高社群活跃度有帮助以外,对于社群中后期的社群裂变、社群变现都有着不可或缺的地位;

二、场景维度,我们经常讲一个社群要变现,不论是有形产品还是无形产品,变现一定不是单一的买和卖的关系,社群变现的逻辑是社交货币和信任交换,就是用户相信你,再用钱买了你的产品,如果产品好,接下来才是用户的口碑推荐、正常的买和卖,它的变现走的“委婉派”,一句话:产品是场景的解决方案才能让社群持续的变现下去。

同时场景的选择对于用户的社交、体验都是非常重要的,我们不论是线上还是线下,都离不开社群氛围的打造,这个氛围我们指的就是场景,比如用微信群来做主要社群场景、孵化器做为线下社群主要场景,有了确定的场景,我们再通过内容营销、人格化的服务等,提升用户整体的满意度、幸福感、存在感和创造力,这个社群就会越来越活跃,在一定的时期就有可能走向裂变。

三、内容维度,内容在社群里承担着不可或缺的地位,社群营销,我们可以把它拆分为场景营销、内容营销、社交营销。内容营销在社群的前端承担着吸引精准流量的角色,中端承担着激活用户、引导用户参与社群建设的角色,末端承担着社群变现。内容呈现的形式有四种:图文、音频、短视频、直播,不论是哪一种内容,社群运营者可以根据自己的需求和不同的场景选择,比如线上分享采用音频居多,线下活动就需要直播了,这都是不同的场景决定使用不同的内容形式,再加上一些媒体、自媒体渠道平台的完善,我们就能通过内容沉淀社群的势能和影响力,继而提升整个社群的人格品牌。

我就大概分享这么多,如果你还没有实操过,建议先实操再汇总问题。

评论 1

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  1. #1

    学习了,谢谢分享。

    赚钱软件3个月前 (04-20)回复

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