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抖音短视频怎么玩?教你企业怎样有效利用抖音进行营销?

“抖音十五秒,人间一小时”相信这个段子,各位看官已经非常耳熟能详了,如果你没有玩过抖音,你是无法理解这里面的精髓!

这样的场景经常出现:不知不觉刷抖音,早已过了入眠的时间吃饭、走路、坐车….时不时会脑补画面抖起来。

有人的地方就有江湖,中国的互联网说到底就是“人扎堆的地方”,有人就有流量,有人就有一切;在人口红利消失的当下,流量饥渴已经是所有行业都面临的最现实问题;如何低成本、简单快速的获取人群关注的洪流;摆在了所有企业的面前;随着抖音这款流量收割机的快速崛起;确实大部分企业主或者市场营销机构将目前从以前的双微(微博、微信)转头调向了抖音!

是不是所有企业都适合在抖音进行营销?又是不是所有产品都能在抖音这个地方好好收割一把?以下言论与本人无关,hoho!

1:高频、场景化产品抖音是目前所有网络平台的不二之选;抖音的最大特点是将用户的场景“大片化”在线释放;企业进行营销,说到底是在做功能置入而非是在抖音里面打广告;如果不明白这点,奉劝各位企业主千万不要去做抖音,因为你的声量越大效果就会越差,且不说抖音平台是严禁营销性质的内容出现的。答案奶茶、海底捞创新吃法这些典型的抖音爆红案例,绝非意外之喜,而是深入研究了抖音用户画像及平台规则;创意性在产品功能上做的玩法设计。

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火锅神奇,一件升降

抖音短视频

海底捞没骗我

答案奶茶

答案奶茶

为什么要强调高频;因为只有高频的东西;受众的层面才会更广,被模仿和复制的机会才可能更大;假如你是一个做物理探测、基建开发的试想更为大众的人群,一生有几次会接触到你的行业领域;所以衡量自己企业适不适合在抖音做营销;首先要考虑的是自己所在行业是不是高频的出现在大众生活领域。

第二除了高频,还要场景化;这个场景化就是用户使用产品时可随时再现的应用场景,吃火锅是场景,喝奶茶是场景、爱情天梯也是场景。有场景的应用是用户进行产品情景再现的前提。也是产品功能创新玩法的根基。

2、功能创意,易学、酷炫、有腔调!

抖音这个短视频平台,企业一旦启动营销活动,就要从产品的功能性层面进行创意;而非在品牌诉求,销售转化上去动歪脑筋;

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在抖音里的创意内容,一定要围绕产品的功能或者功能外延做创意;而非为了追去高大上、格调让受众很难短时间学会,这就脱离了这个平台的属性;让大家玩起来,嗨起来,是大众跟随的基本创意出发点核心。

3:是自己玩,还是跟抖音KOL玩,还是跟抖音平台玩?

小编这里就一句话:“有多大的脚,就穿多大的鞋”如果是一个创业型公司,各方面都捉襟见肘,那就不要把有限的资金都砸在营销这个篮子里了。最值钱的部分,是你们的创意;在抖音这个地方确实可以实现四两拨千斤的目的。但手上银子阔绰,不妨跟平台进行深度绑定玩,这样在营销的实现方式,流量支持上会有更多的倾向。

现在的平台红利期越来越短,越早入局越有先发优势;所以除了那些特别冷僻的行业;大部分人都应该积极拥抱这一股新的流量红潮。在抖音也是个人IP与企业品牌IP深度绑定的绝佳平台,区隔与现有大平台的营销玩法。

首先,产品功能基于创意再现,而非依附于个人影响力。

其次:KOL回归于本质,就是引领话题,创造流量势能。

最后:抖音上的营销事件聚合在企业品牌创意本身,弱化个人;但同时个人IP也可以通过品牌创意实现内容上的UGC!

文:斓斓

评论 1

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  1. #1

    专注具体渠道的营销很重要。

    赚钱软件4个月前 (04-26)回复

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