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视频营销的策略:信任+欲望让微信快速成交

乐发传媒

随着移动互联网营销的兴起,微信成为了大部分创业者成交的主战场。如果你想要在微信上快速成交客户,那么你必须做好以下的每一个环节,才会让成交变得轻松和简单。

一个客户是否能成交由两方面决定—信任和欲望,我们可以用一个公式来总结:

成交=信任+欲望

这样一来成交流程就变得清晰了,只要做好信任布局和欲望布局就能形成一个成交,同样我也用一个公式来总结:

成交布局=信任布局*欲望布局

那么我们把这两方面你做到位了,成交就那就是自然而然的事情,水到渠成。很多人做产品或者服务做不好的原因就是因为信任不到位,同时欲望也不到位。

视频营销的策略
1.信任布局

信任布局说难则难,说易则易。如何做好信任布局四个字就够了那就是“贡献价值”。你贡献的价值越多越好你的目标客户就越相信你这是无可厚非的。如果我们总是贡献那些垃圾的内容,人家看不懂用不到,那么这样的话人家想信任你也信任不起来。

但是,如果你分享的都是行业干货,你说的每一招都能给别人带来收益,那他不相信你还能相信谁?那么这样,你说的每一句话他都相信,因为他已经知道你能给他带来无限的可能。

我们贡献价值的方式除了视频外,还能通过语言,文章,朋友圈,电子书。

那么什么是贡献价值?分享的东西一定是对用户有用的,让用户感觉很有逻辑性,有详细细节,用户按照你教的方法能见到效果或者对用户有启发有帮助,这样用户喜欢观看,喜欢收藏。

注意:视频只是用来贡献价值的,而且是持续贡献价值,它不是用来成交的。价值越高,吸引精准粉丝越多,越乐意关注你去看一看有没有更好的内容。视频不是成交入门,视频是让我们提高知名度,提升影响力,快速建立信任的。在这几方面视频所赋予的能量是最强的。持续的贡献价值,信任度提升,成交率自然就提升。

其实分享的本身就是在激活客户欲望。所以,分享的同时即建立信任又激活欲望。

但是建立信任与成交必须单独分开,否则本身是贡献价值的好意就变味了。

视频营销的策略:信任+欲望让微信快速成交
2. 欲望的布局

欲望布局你只要从以下的方面进行就行了:

(1).分析痛苦

(2).把你产品好处列出来

(3).抓住用户的从众心理

(4).多讲案例

布局这些方面你可以通过朋友圈,网站,一对一的沟通。

所以你们记住了:用视频布局信任,用微信布局成交,各自职责发挥极致。

朋友圈布局:每日8条朋友圈(1-2条个人生活,2-3条产品相关,1-3条客户案例)

微多猫

评论 2

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  1. #1

    支持千贝

  2. #2

    很多时候看得懂才做得好

    赚钱软件6个月前 (07-03)回复

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