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屌丝即天下:看枪版电影如何实现裂变引流?

霸屏天下

不知道什么时候开始,每个人的朋友圈里,总会有几个卖枪版电影资源的人。每次有什么新电影一出来,你还没来得及打开豆瓣看一下口碑,还没来得及决定去不去电影院掏钱买票,人家的“高清”资源就已经出来了。

枪版电影
屌丝心理:催生枪版电影资源市场

50块左右一张的电影票,对现代的人群来说,并不算是特别高的消费。但是电影院每天上线的电影那么多,总不能每一部都去看吧,尤其是现代某些国产片,电影质量不高,很多人都会觉得去电影院花钱买票,是一件很“亏”的事。但是一个新电影出来,心中的好奇心又让人蠢蠢欲动。这种时候,朋友圈的“高清”枪版资源的市场就来了。

中国的消费者对版权的意识还不明显,大家普遍存在一种“利己”心理,对于某些对观影体验要求不高的观众来说,枪版的资源既可以让自己先睹为快,而买资源的钱仅仅只是去电影院的十分之一甚至是百分之一,那为什么不呢?

正是因为有大量的人抱着这样的心思,一个灰色行业就产生了。这就是我们在朋友圈里看见的,卖枪版电影资源的“特殊微商。”

枪版电影如何实现0成本爆发裂变
引流方式:充分利用消费者贪小便宜的心思

枪版的电影资源,一般单片都非常便宜。所以,这个做的是持续性的生意。商品的客单价决定了这个市场的运营模式,不可能通过各种付费广告引流。

因此,这些人的引流的第一步,就是寻找免费渠道。而现在的免费渠道,大多集中在微博、贴吧、知乎、知道、论坛等大型的只是共享型社区里。

举个例子,最近黄渤自导自演的新电影《一出好戏》正在电影院热播上线,很多人对黄渤、暑期、张艺兴等人的电影满含期待,但是又不愿意花钱去电影院买票,那么他们会怎么做呢?

大多人会通过通过百度搜索:“一出好戏资源”这样的关键词,搜索的结果中,自然就是枪版电影资源的各种广告,如下图这种:

一出好戏资源
这些贴吧、论坛、问答内的帖子,自然是枪版资源商人发的广告贴了。当用户搜索出现这样的结果,点开帖子一看,里面就会引导用户添加个人的联系方式。

一出好戏
每天搜索这样的关键词的量级,可能是数十万以上,就按照万分之一的转化概率来算,(每一万个访客,仅有一个添加了广告主的帐号),那么他们也没花一分钱,躺着赚足了好几十个流量。

裂变方式:免费+利诱,让用户裂变爆发

即便是一分流量钱也不出,但是对于卖资源的人来说,每一部资源的单价太低,一天几十个流量是无法支撑的,所以,他们获取暴利的最主要手段,还是让用户产生裂变!

当用户加到一个卖资源的人以后,这个资源主就会将用户拉进群里,QQ群和微信群都有可能。进群之后,会有专人对这一批用户进行维护,每天免费发布一些电影资源,并且不停的给大家重复洗脑,只要你呆在群里,就会“长期拥有免费资源”,很多用户对这样的诱惑是不能抵挡的,于是就会在群里留存下来。

当管理员将这些用户维稳之后,就开始“裂变了”。

免费看电影
正如上图所示,很多管理员会用利益诱导用户,进行用户裂变。最常用也是最有效的方式就是,只要用户拉够足够的人数,就可以永久免费看电影,还可以获得一定数额的奖励。

比如上面的截图里,管理员要求拉10个人,奖励的是30元红包和永久免费看电影的权限。

很多人就会说,这么算下来,30块钱10个流量,每个流量其实还是要3块钱啊。

但其实不是的。

一般人刚刚进群,热情会比较高涨,可能会一口气连续拉10个好友进群,但是并不是每一个好友都会同意接受邀请,比如一个人,只拉到了5个好友进群,那么这个红包就不用发了,但是新进群的5个流量,却已经是成功进来了,这些人,就会成为免费的流量。

然后这5个人,每个人都会拉一部分人进群,就这么无限制的裂变下去,可能最后一共有成百上千个人被拉进来,最初的30块红包还没有发出去。

用户维护:免费的诱饵可以用一生

对于任何一个营销来说,流量引入都只能算是第一步,流量的转化是第二部,复购才是营销的关键,尤其对于客单价非常小的“枪版电影资源”而言更是如此。所以对于这些用户,维护好才是最关键的。

那他们是怎么实现用户维护的呢,很简单,时不时的给用户一些甜头。

新电影
如图所示,他们会定期在朋友圈内发一些免费的电影资源,让用户尝到甜头。用户会觉得只要一直不删除他,那么就会有源源不断的新电影可以领取,那么这样的用户就会一直存在,而某些热度非常大的电影出来之后,也会愿意以很少的钱买枪版资源。

重要提醒:请大家加强版权意识,不要涉足灰色领域。

今天我们写这篇文章的目的,主要在于结构“枪版电影资源”的引流和盈利模式,请大家注意。我国法令法规明确规定,禁止盗版资源的传播和流通,更不能用于盈利。

电影电视等艺术工作者为了一部影片,耗费了相当多的精力和成本,请读者朋友们尊重版权,不要成为无良商人、灰色利益链条的帮凶。对于某些想看又不舍得花钱的电影,其实只要多等一段时间,也会有视频平台购买网络播放权。

微多猫

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