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精准营销:打造高诱惑引流产品,抓住三点精准客户不断

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精准营销
任何一个人做生意,不管你是做实体店,还是企业,还是做线上代理,你一定要具备三种产品:

第一个就是流量型产品;

第二个就是解决客户实际问题的产品;

第三个就是高利润产品。

那什么是流量产品?为什么需要流量产品呢?流量产品有什么用?

流量产品就是用来吸引流量、吸引粉丝的产品。

移动互联网上,信任就是货币,建立信任最有效的方式就是,让客户跟你成交,每跟你成交一次,信任感就增加一次。

比如,客户从跟你成交9块9开始,发现你提供的价值很不错,他就愿意跟你成交99,如果你在这个过程当中能够提供的价值仍然是超出他的期望,他就愿意跟你成交999。

上次在台湾,一个做健康体检的企业家,他问我:我的客单价很高的,我在线上恐怕别人不愿意跟我成交。

我给了他一个方法,他马上觉得脑洞大开。

我说,在线上首先成交一个低价的产品,通过这个低价的产品,让大家体验到、感受到你这个产品所能带来的价值,之后,再让大家到线下来,这样,大家就能够信任你了,你就可以通过线上来吸引客流,到线下来转化高端产品。

如果你只是开个小店,你仍然需要一个引流产品来吸引人进入你的店铺里面。

精准营销:打造高诱惑引流产品,抓住三点精准客户不断
那么,流量产品有什么特征?

流量产品具备三大特征,只要你掌握了这三大特征,你就知道怎么去寻找和设计流量型产品,有了好的流量产品,你就能够源源不断地吸引到精准的客户。

流量型产品的特征:

第一个特征是高频次,就是使用频率很高;

第二个特征就是刚需;

第三个特征就是能够满足大众化需求。

所以,如何寻找,如何挑选你的流量型产品?一句话叫大众刚需锁流量。

第一个是高频次:比如说快消品,纸巾、洗发水、沐浴露、洗面奶、洁面乳、面膜,这些都是高频次的产品,生活当中,大家都需要的、高频次使用的,用完就没了。

第二个叫刚需:刚需就是我生活当中必须要的,就像吃饭穿衣一样的,就像吃的东西,饿了,你必须要去吃,你没有房子,那你就是必须要一套房子,这就叫刚需;就是大家都需要的,衣食住行的方方面面的,所以你想要找一些能够吸引人们关注的产品,就找那些刚需产品。

刚需又分为一种是对消费者,一种是对想要赚钱的人,对于要赚钱的,他的刚需是什么?就是需要大量的粉丝,有了粉丝,需要大量转化的方法。

第三种就是大众化:什么叫大众化呢?比如说,剃须刀只是男性用,那些行业是属于大众行业的呢?你们看现在抢夺最激烈的这些行业,就是属于大众化行业,比如说出行,共享单车、共享电动车、共享汽车……还有滴滴出行,还有外卖行业,都是大众化所需要的。

精准营销:打造高诱惑引流产品,抓住三点精准客户不断
如何选择或者打造流量型产品?

这个世界上有两种人:一种是卖东西的人,一种是买东西的人。

在淘宝上,卖东西的人成为卖家,买东西的人成为买家,那么,我们做流量产品的时候,所面对的对象也是分为两种:第一种,如果是你想要让别人跟你一起卖货的,那就是卖家,卖家他们的核心需求,他们的刚需就是赚钱;第二种,如果你直接面向消费者,就是买家,他们想要用产品解决问题。所以针对卖家和买家两种不同的人,流量产品是不一样的。

不管我们面对的是卖家,还是面对的是消费者,我们在选择流量型产品的时候有四个关键的要素。

第一个要素就是低成本;

低成本并不等于说价格低,主要是从投入产出角度考虑。

比如说,你一万块钱的成本,但是,你获取这个客户可以获得一百万的利润,那么它也是算低成本的。低成本不等于低价格,这一点,大家一定要分辨清楚。

比如说,我现在送出一万本书,那就是成本是四十九万,但是,我获得了两万个铁杆会员,那这样的话,对于我来讲,这种是属于低成本的,所以,我们所说的引流产品的低成本是指相对你能够获得的回报率来讲的。

第二要素就是高价值;

高价值不等于高价格。很多人学营销受一个错误的观念影响,认为说,我给别人创造十百倍的价值,获取一倍的回报,很多人把它理解为:帮别人创造一百万的利润,然后自己获得十万的收入。这是一种错误的观点。

比如说,我跟一个人聊天一个小时,那他从我这里获得的价值,如果对他来讲是超过一百万的、一千万的,但是,我的价格不是十万、一百万,我可能一个小时就是两万块钱,这就是说提供了让他获得一千万的价值,我只收取两万的价格。

再比如说,假设我是一个做投资咨询的人,那么我提供了一个投资方向,一个投资项目,或者说我提供的一支股票的信息,或者说我提供了某一个理财产品的咨询,比如说,这个理财产品三个月的回报率是16%,那么,我提供这条信息我的价格是五万块钱,但是对于一个手上一分钱都没有的人来说,你给他这个立即就能赚回16%的理财资讯,一点意义都没有。但是,对一个手上手握有一个亿现金、或者手握一千万现金的人来说,16%就价值一千六百万或者一百六十万。

哪怕有时候我们成本等于零,但是我们帮助客户解决的核心问题,他就是高价值的。比如说,很多企业转型遇到困难,我们就给他出主意,耗费的只是我们的脑力,对于我们来讲成本接近零,但对于客户来讲,它的价值是不一样的,也许你帮他挽救了整个项目。也许你就给别人一个建议挽回了别人的家庭,可能让人家不离婚了,或者让他的孩子避免了错误的教育,对你来讲,那一文不值,但是对于他来讲价值就很高很高了。所以,这就是说高价值和高价格不一样。大家去做流量产品的时候,使用高价值的产品,而并不是高价格的产品

有时候我们的产品价格很高,比如说,你送我一辆保时捷、送我一辆劳斯莱斯,价格很高,但是,我根本就不会开车,我不需要,那对我来讲就一点用都没有,同样不是高价值的引流产品。

第三个要素就是高诱惑;

什么叫高诱惑?就是再好的东西,如果你不塑造价值,别人都会觉得一文不值。

我相信大家都有送礼,给别人送礼的时候,是不是我们都要挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西,因为如果你告诉别人免费的,对方不一定会重视,对不对?如果说,这个是某某某大师开过光的,这个是哪个老师亲笔签名的,这个是我花了很长时间才获得的……效果完全就不一样,是不是?

所以,你一定要塑造你的流量产品的价值,要有高诱惑。很多人,尤其是做电商的,很多人直接就拿产品送,人家是感受不到你的价值。所以,我们要高诱惑,就是要塑造价值,我们要限时限量,而且有一定的门槛的。

第四个要素就是相关联;

你所打造的流量产品一定要跟你卖的产品相关联。比如说,你做护肤品,那么引流产品或是有可能是护肤的教程,或者说是试用装,或者说一些护肤品的优惠券之类的,能够在后面延伸到你自己产品上的。

下面是一些线上流量产品的例子,可以进行参考。

1、电子版学习秘笈;

2、课程录音;

3、线上课程;

4、免费进群资格

5、互联网推广:百度、今日头条、360等

6、线下读书会

7、影视VIP资源

8、免费课程

9、红包

10、平台的资源,平台的工具

10、施华洛世奇项链。我们公司六月做的活动。也是超级轰动。

12、微课;

13、推荐码

14、会员卡

15、可兑换或可支付的商城平台积分

16、只支付快递费的潮牌包包、鞋子等

17、微视频

18、你直接一对一传授某些干货

19、免费桑拿;

20、优惠券;

21、体验装

22、财商课程

23、高价值的免费门票

24、新品试用装

25、儿童用品

26、超值赠品、折扣、换购

27、潘多拉手链。我们公司五月引流活动时做的一款手链。引来订单无数。

28、小猪佩奇金镶玉吊坠。我们公司四月份做的引流。当时线上订单8万+

29、小猪佩奇T恤衫。之前做过一次这样的引流,效果非常好

30、送豪华旅游资格,线下培训辅导

微多猫

评论 1

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  1. #1

    很不错 支持

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