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解析二维码收单原理——美团小白盒支付

微多猫

金融,是一个大江湖。

有人头破血流的想挤进来,有人头破血流的被出局。

据统计,中国20大互联网公司,至少有19家开通了网贷业务,大巨头BAT自然不用说,小巨头TMD也有各自的现金贷业务。

唯一没有触碰的倒是——陌陌,简直令人诧异。那些看起来浓眉大眼的,全部背叛了革命,反而是小混混出身的陌陌,到成了例外。

二维码收单,仅算支付行业的一个分支;支付行业,仅算金融业的一个分支。

要讲收单,要说支付,就不得不提一位大咖——银联。

2002年之前,各家银行都是各管各家门前雪,你拿着建行的卡只能在建行的ATM取款,你有农行的信用卡只能用农行的POS机刷,想跨行?sorry,不行。

这种模式,简直不人性到让人忍无可忍,于是乎,央行大手一挥——银联,应运而生。

银联做的是什么?他做了一套跨行清算系统,把各大行数据和用户全部打通,所以有了银联就把之前各自为政的银行全部串联到了一起,所以银联说,办了这么大一事儿,我收点手续费也是很正常的!

于是,银联久而久之成了一个暴发户。中国暴发户的标配除了小蜜外,都有一群跟着喝酒吃肉闯荡江湖的小弟,银联的小弟便是收单机构。

试想一下,假如我们在日常当中都使用现金支付,那银联——是赚不到钱的。

所以银联暗暗下定决心——必须要让他们用POS机刷卡!

但是谈生意这么low的事儿,我堂堂银联是绝不可能干的,这辈子都是不可能干的。于是,银联把小弟们叫过来说,我给你们“支付牌照”,你们去和商户谈POS机收单,谈成之后我们分赃,不,分成!

于是,拉卡拉、钱方等一批收单机构,应运而生。

从此,你和心爱的女朋友在一家餐厅吃饭,刷卡消费100元,餐厅需要支付1.25%的手续费,这些手续费按照7:1:2的比例依次给发卡行(银行)、清算单位(银联)以及收单机构(拉卡拉等)。

二维码收单
可是,就在大哥和小弟们灯红酒绿、纸醉金迷之时,有两个人走来,并且带来两记耳光。

其中一人叫,支付宝;另外一人叫,微信。

这俩哥们儿带来的东西是,二维码。

二维码,马化腾的头号小弟张小龙这样评价:“移动互联网的入口”。

看看百度,便知道二维码担起“入口”的战略意义有多么大。

支付宝通过电商担保交易,绕过了大哥银联;微信通过线下移动支付,也绕过了大哥银联。

更何况这俩哥们儿在疯狂积累用户的时候,有一大段时间是提现没有手续费的,即便是现在微信、支付宝体现手续费也仅是超出免提现额部分的千分之一(微信免提现额:1000元;支付宝免提现额:20000元)。

但是我们很容易发现,中小微商户在使用支付宝、微信二维码收款时,绝大部分绑定的都是老板私人卡号,这是因为体现费率低,中小微商户日常流水少且几乎不会有信用级刷卡。

这类二维码收单,仅支持储蓄类刷卡,不支持信用卡刷卡。

所以就出现了美团支付这种类型的收单二维码,这类二维码主要面向的大多是中大型商户,这些商户流水高且信用级刷卡占比很高,比如KTV等。

这类二维码收单的费率,肯定是要比POS机低,但是在二维码收单里面,却是偏高的,尤其是现在各大银行也推出了各自的二维码支付渠道,比如建行的龙支付,而且老大哥银联也推出了“云闪付”,也是主打二维码收单,费率上都要比美团支付这类要有优势的多。

所以美团支付面向多流水高且信用级刷卡高的商户,费率上没有优势。面向中小微企业吧,人家直接用支付宝、微信二维码收单过的很好,于是美团支付还是拾起了“互联网思维”,主动面向餐饮商户实行“零费率”的模式。

美团支付渠道代理目前分为一级代理商,以及一级以下代理商,目前美团已经不主动招一级代理商,所以现在只能做一级代理商下面的二级代理商,意思是二级代理商需要从一级代理商拿货。

美团支付这类项目说透了赚的就是硬件的差额利润以及流水抽成。

1,小白盒卖给商家的零售价格是150元左右,二级代理商在硬件上平均每台30元左右的利润。

2,小白盒的费率是0.38%(除餐饮类商家),其中银行要拿走0.25%,剩下0.13%也不见得全是代理商的,1000万以内交易流水(GPV)代理商结算其中75%,达到1亿以上流水才能够结算100%。

来,举例说明:

小明在缴纳了一定数额的加盟费和货款后,在一级代理商手里取得了二级代理商的资格,于是通过12个月的努力,小明成功开拓了600家商户,每家商户在小白盒上日均收单500元,那么小明的利润有哪些?

1,硬件利润≈30*600=18000元(平均每个月硬件利润1500元);

2,收单利润(月度):

500*600*30=9000000元

9000000*0.13%=11700元

11700*75%=8775元。

所以,这类二维码收单项目要想有非常理想的收益,主要是看你拓展的商户能给你贡献多大规模的流水,如果有把握做到1亿以上,那操作这类项目没有任何问题。

微多猫

评论 1

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  1. #1

    来看看

    赚钱软件3周前 (10-03)回复

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