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无社群不生意,社群运营是以后做生意的重要流量来源!

乐发传媒

1984年 ,健力宝在奥运会做广告,一炮而红,一年销量1250万;

1992年,康师傅用5000万广告费,撬动了15亿的收入;

2009年,香飘飘“奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈”的广告语众人皆知。

现在 ……

健力宝早已是昨日黄花;

康师傅也已经卖不动了;

香飘飘11亿广告费,收入9亿;

不仅如此,一个个上市公司都是亏损上市,收入还没有广告费用多 。

中小企业做生意现在除了交朋友,拓展人脉,似乎基本上没有稳定的获客渠道了,广告不精准,投不起,不花钱又不知道如何拓展新渠道。

这个时代怎么了?

社群运营
中国的流量红利消失了, 中国人的脑子已经开始抵触无用信息了!

不只是初创企业流量在减少,连自媒体圈,电商,新闻媒体,视频网站,移动应用APP的流量都在下滑,截至2017年7月,微信公众号图文打开率已经到了2% ,所以你知道为何要出小程序了么?

我们说中国流量红利消失,创业公司都难避免下面的问题:

1.整体增速放缓。中国上网普及率达到67%,中国手机用户增长,手机上网比例达到96.3%。

2.竞争个体成倍增长。就拿手机应用来说,里面同质化程序千千万万,用户当然选择抢占了我们心智的产品,其他就被忽略了。微信公众号,视频直播,短视频都是同一个道理。

3.流量贵。百度在涨价,今日头条在涨价,微信软文在涨价。线上流量越来越比线下流量还贵。仅2017年,广告行业价格上涨了20%-30%。有人甚至调侃,我们各个创业公司都是给广告巨头公司打工的。

4.流量陷阱。除了流量分配少,流量贵,我们还要遭遇流量欺诈,越来越多的公司不敢相信数字广告的真实性了。5万+的一篇公众大号,也许只有3000的真实阅读。这个时代,要做品效合一,谈何容易。

这个时代该如何做生意呢 ?

马云提出“新零售” ,其实要“新”的远远不仅如此 。

随着人口红利的消失,可以说,中国已经从“制造“时代进入到了“智创”时代 ,未来在中国,要求你的创业项目更多的是智力差利润,而非原来的劳动力利润。

而做产品的也更加需要去追求“工匠精神”,打造品牌,学会运营流量 ,基于流量做更深层次的耕耘 ,包括社群,裂变等等。

以后更能成功的生意便是智力资源交换的生意,你在创业之前要先想想,你的生意如何能做到50个人一年营收1个亿,以小规模团队完成王健林说的小目标 。

既然流量这么贵 ,用好流量,把流量用到极致就是关键了 。

1.建立流量池。

2.让流量带流量。

目前建立流量池最好的地方就是微信生态圈 ,尤其是服务号+微信群的方式 。 为什么不用订阅号呢,因为订阅号打开率已经下降到高峰时候的20%了。还是那句话,人们烦了,入口太深了,懒得打开了 。

我有个朋友,他们是做线下K12补习培训的,每个月所有门店加起来有3万家长会到店听试听课 ,以前这些流量都是白白浪费掉的,我们帮他把线下流量全部倒入线上,3个月的时间,积累了6万人在微信公众号和微信群,然后我们开始玩活动,家长裂变,半年的时间,微信公众号直接20万粉丝,12万微信家长社群,光这一点就已经可以价值上千万了。

而流量池就是鱼塘 。 既然要修鱼塘,就要想明白下面的几个问题:

1.为什么修鱼塘? 绝不是为了单纯的品牌营销,而是一定和转化,和收益挂钩 。

2.鱼塘如何修? 有人说了不是有微信生态么,这个只是硬环境,还有软环境呢,比如你鱼塘社群价值是什么,别人凭什么要进来。你如何建立鱼塘的仪式感,如何组织活动去活跃鱼儿们,里面要不要大咖型的意见领袖,管理员如何设置?这些都是修建鱼塘,打造流量池必须要设计的软环境。

3.如何养鱼,如何鱼带鱼。

4.如何收割,或者叫转化。

文:张凌华

微多猫

评论 1

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  1. #1

    就工资没涨

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