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微商加精准粉方法探讨-儿童、学生产品类

微商加精准粉方法

我这个方法适合经营儿童、学生产品类的微商,当然这个思路可以扩散,小伙伴们可以转化到任何适合微商操作的行业。

相信大家都有那么一种体会,对于家里小孩用的东西,吃穿也好玩也好学也好,要买的时候不是首先找淘宝,更不是看广告,而是首先会找有过购买经验的人打听。这说明一个问题,这类产品,品牌不是最重要的了,重要的是口碑,也就是说他在乎的是有人买过之后说好。所以在目前普遍底层微商手里山寨货横行的大环境下,这类产品还是有可操作性的。

对于这类产品,我们怎么找精准粉,当然你可以去幼儿园小学校门口发名片发传单,但是那样的粉并不完全精准。有小伙伴说了,都到幼儿园去找了,这怎么还不精准?因为你没有找准客户的痛点。幼儿园小学校不是痛点,因为你不上不行,不上学行吗?当然不行,所以说,大众的痛点当然就不是痛点。

那么去哪里找呢,很简单,去学校外找。家长们除了让孩子上幼儿园上学、吃好穿好之外,为什么还要给孩子找各种兴趣班辅导班特长班,原因大家都知道就不细说了,这就是客户的痛点。因为这些东西不是别人强加的,是家长自愿的,没谁逼他。我小区周围的兴趣班里经常看见乌泱乌泱的家长们等在外面,一等就2-3个小时,等孩子下课,这不是痛点是什么。

我们怎么能加到这些精准粉而且还是他们自愿加。你总不能跑去找兴趣班老师说把家长联系方式复印一份给我吧,当然你要有这路子更好。

我的方法,找兴趣班合作,跟他谈,比如是跆拳道班,你可以为这个班提供免费小护具,这个可以作为优秀学生的奖励,你免费提供,要求就是让你在护具上打上(或者贴上)你的广告或者联系方式,大家知道跆拳道护具成套的是很多的,就这一样是搞不了什么的,所以你加上一些营销话术,比如加微信再送什么什么的。单独把跆拳道首先拿出来说,是因为这种兴趣班有个特殊的地方,他没有什么教材可看,完全靠老师教,你不能送书什么的,护具什么的还是要花点成本的。其他各种兴趣班就简单些,英语音乐象棋围棋这些就简单些,你想降低成本就送书,想搞大也可以送点实惠的。同样宣传话术要跟上,加微信再送什么什么的,再送的东西可以是实物,也可以是经验方法窍门之类的。

如果你的话术安排的巧,加粉是很自然的,后面的重点就是如何引导成交了。我前面说了,家长在乎的是有人说好,有人买了有效,这是重点,你卖的肯定不是什么护具教材这些了,我举个例子,比如学生电子产品类的,这里面暴利的很。你可不能朋友圈刷屏似的推,你就跟平常社交发朋友圈一样的玩,说小事情,讲小故事。比如我的朋友小孩怎样怎样,他看我卖这个产品,硬是要了一套去了,给小孩用,结果这几天效果怎样的,就是这样平常的叙述,千万不要刷屏强推,那样你前面的都白做了。

至于说具体做什么产品好,这我就不推荐了,兴趣班范围太大,找准某个类别,挖掘暴利产品,都是可以做的。

这个方法需要强大的执行力,而且不能三天打鱼两天晒网,要持续的跟进,加粉乃至成交是很容易的事,一步一步的走好了,最后也能起飞。

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