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要想做网赚从网络赚钱 必须先学会思考

1.“21世纪什么最贵?人才!”

看过《天下无贼》的人,想必大都会记得葛优这句非常经典的台词。虽然是一句搞笑的话,却也讲出了一个不争的事实,那就是在知识经济占主导的21世纪,无论是企业还是国家,人才是决定盛衰的关键。在全球范围内争夺优秀人才,已经变成了各个国家之间一场没有硝烟的战争。

随着微信展露锋芒,以往以淘宝C2C的模式,京东B2C的商业模式转变成了“微商C2C”这种商业模式。

1.1“淘宝C2C”商业模式和“微商C2C模式”

从本质意义上来说,淘宝开店和微商都属于C2C的模式,也就是个人卖给个人,表面上是省去了中间代理商的环节,从工厂直接到个人,无论是工厂还是个人消费者在这个里面都或得到了巨大的好处。

淘宝C2C模式:淘宝是一个购物平台,这是人人都知道的事实,所以很多人购物一般都是直接打开淘宝网站,搜索你想购买的产品关键词“面膜”“家具”“电脑”等,然后进行产品细分筛选,比价,成交。

所以,淘宝平台本身就是一个巨大的流量入口,然后就是所有的卖家都在这个流量端口里面去竞争流量,谁的产品能够展现的多,谁的产品就卖的好。

所以,做淘宝最重要的就是考虑如何把流量最大化,让更多的产品展现在消费者的面前,从而实现成交,这里的方法一般有:“淘宝关键词排名”“淘宝直通车”“淘宝活动”“淘宝客”等。

但是,这几种方法,除了淘宝客是面向淘宝平台外部做网络推广以外,其他的手段全部是在淘宝内部,也就是说假设淘宝每天有1亿人访问,里面有1000万个卖家,这1000万个卖家在抢这一个亿的流量,随着卖家的越来越多,而淘宝访问人次基本上已经到顶了,就注定淘宝的竞争越来越激烈,而淘宝卖家里面将会逐步被淘汰掉一大批的人群,“赚钱”“赚到钱”这个话题属于全球人,“赚大钱”这个话题永远只属于一小部分人群。

微商C2C模式:除了购物上淘宝、天猫、京东、海淘、亚马逊、ebay,等大家熟知的平台以外,在整个互联网上还存在很多类似于淘宝平台这样的“流量聚集地”,这里的流量虽然不是直接跟“用户付费”相关的,但是通过网络营销的手段,完全可以做到“用户付费引导”。

这是什么意思呢?

在普通消费者的认知度就是:购物上淘宝,有问题找百度。

用一个实际案例来做讲解就是:

我是一个早泄患者,早泄这个问题困扰了我很久。我该怎么办?

首先:我会在百度里面搜索跟早泄相关的问题,明确自己可能出现早泄的原因,然后再去找寻解决的办法,如下图。

 

我们把搜索这种关键词的人群叫做:“初始消费者雏形”

这样的用户被这样的问题困扰,首先想到的就是应该找寻解决的办法,最好是免费的,所以百度这个平台给出了很多的答案。

于是,第一步的营销就已经从百度开始了。

基本上以现在的互联网来说,80%以上在百度里面出现的内容都是针对消费者而做出来的内容,这一切的目的就是为了实现成交。

首先:以法辩证。

用解决方法来引导用户上钩,当用户在实际测试了很多方法都没有效果的情况下,这样的用户基本上已经现实了进化,从“初始消费者雏形”变成了“潜在付费群体”。

因为免费的方法尝试了很多,用户已经觉得没有用的情况下,开始逐步考虑是否采用付费的形式来获得解决问题的方法。—-在这里产品即将出场。

产品的种类有很多种,中药,西药,口服,外用。

消费者如何去选择?价格-效果-安全性等都将是他们的考虑条件。

操作方式一:亲身经历诱导

操作方式二:定位行业专家

在“潜在消费者”有了第一步付费购买的情况之后,如果解决了一部分消费者的困境,那么基本上来说这样的“潜在消费者”已经变成了“持续付费消费者”。

在这过程中,已经体现了“微商C2C”的商业模式,然后“持续付费消费者”的选择途径可能会是在“微商”或者是在“淘宝”,在这里一部分“持续付费消费者”的用户的购买渠道已经回归了淘宝。

微商C2C的模式其含义就是:运用互联网的各种手段,把用户引导到微信再实现成交的一个过程,潜在用户在哪里,推广方法就在哪里。

对于微商来说,所有的你所接触的跟互联网任何有关的东西都可能是推广的平台,QQ/微信/论坛/百度/QQ群/微信群/贴吧/文库/知道/网易新闻app/今日头条/美拍/映客等直播平台/游戏,等等。。。有无数个。

作者:倪叶明

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