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开店创业者抓住占便宜心理,利用免费赠品1个月多赚2000

开店创业
真不是我吹牛逼,绝对干货

各位朋友,大家好~~

在昨天的营销文章里,和大家谈到了赠品营销的两大关键点,从大家的反馈上来看,是收获满满。

如果昨天的营销分享让你收获满满,那么我要告诉你,今天的营销内容可以让你赚得盆满钵满。(成交率至少提升50%)

下面我们正式进入正题,在各位粉丝朋友中,我知道有很多人是自己创业的小老板,因为这几天我收到了太多的私信和评论,想要适合自己行业的营销策划方案。

所以今天我要跟大家分享的是更加落地的实战营销方法,你拿回去就马上能用,也算是对粉丝朋友们的一个回馈吧。

今天我们来谈一谈如何巧妙应对客户的砍价?(如果只是应付砍价,那没啥技术含量,关键还要……往下看)

(只要客户一砍价,你就很有可能成交,同时还要让客户感觉占便宜,还要激活客户的转介绍。(一套方法,三个目的,全部搞定,怎么样?牛逼吧,这是营销传说中的一石三鸟)

在创业的过程中,95%以上的生意,都会遇到一个问题——客户讨价还价。

有些老板因为不太善于言辞,往往出现以下两种情况:

1、被客户砍价,最后让利太多,成交之后,发现自己没赚什么钱,还累的够呛。

2、硬梆梆地回答,对不起,降不了价。(其实内心想法,就是爱买不买)

如果你有以上两种情况,今天的营销分享你一定要看完。

上面的两种情况都不好,第一种,客户爽了,商家不爽。第二种,大家都不爽。(至少你硬梆梆地拒绝后,你的销售额没有增加,客户离你而去。)

那么我们能不能找一种方法?让客户爽,而且是暗爽,同时我们作为商家,自己也有钱赚,也爽呢?

当然有,这就是我今天和大家分享的绝妙方法——成交型赠品。

在正式破解成交型赠品的使用方法之前,我们来分析一下,顾客为什么都有砍价的习惯。

从生活中,我们来看,大的不说,就说小到菜市场买菜,为几毛钱也要砍到“你死我活”,难道真的是为了几毛钱吗?当然不是,这只是人类天生的共性——占便宜的心理。(关于占便宜的心理,我在前面的文章里,有详细写过)

而作为商家,你要做的不是让利到自己骨折,而是想尽一切办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜!

成交型赠品的流程设计:先不要告诉顾客购买产品有赠品相送,而是等客户开始询价,并开始还价的时候,一步步把赠品引导出来,在整个过程中,让客户感到占了便宜,最后直接引导他进入自我的暗爽式购买。

成交型赠品又可以称为附加筹码,是指将赠品作为促成主产品成交的筹码,逐一刺激顾客,最终实现主产品的成交。

直接上案例,大家看得更明白。

占便宜
就是这么任性、简单粗暴有效.

以男士服装店为例……

顾客:这套西装多少钱?

销售员:先生,五百元(以前只报价四百二十元,最低三百五十元可以成交,现在多报了八十元)

顾客:这么贵啊,能不能少点?

销售员:先生,对不起,我们的衣服质量是非常有保证的,这个价格真的是最低价了。

顾客:这么贵,还最低价,到底能不能少?(此时态度非常明显,不少,我就不买了)

销售员:先生,我们的这款衣服……(说产品好,你应该比我行,此处自己想,但不能太多,因为顾客会失去耐心),价格方面我确实没有办法给您做出让步。

顾客:那算了,我再去别家看看。(顾客准备离开)

销售员:先生,请稍等,既然你看中了这套西装,我想问您是不是需要一条合适的领带呢?您看,这款领带和这套西装是不是很配呢?这可是**牌子的领带。一百二十八元!(实际成本才三十元) 我们店里卖得很好,现在已经只剩这几条了……

顾客:我就想买西装,领带要不要无所谓。

销售员:先生,这套西装样式、质量方面都非常不错,一般出席重要场合都需要打上领带,如果你现在决定购买这套西装,这条价值**钱的领带我可以作为赠品送给您,价格方面确实我没有这个权限。

顾客:只能送条领带吗?还有没有别的赠品?

销售员:先生,有是有,但是这个是有条件的,如果您在购买我们的产品之后,在30天之内,愿意介绍您的朋友来我们店里看看,我们还可以赠送一件价值158元的纯棉衬衣(实际成本才60元)。如果你今天购买,同时愿意介绍朋友来店里看看,我就可以送您价值一百五十八元的衬衣和价值一百二十八的领带。

我们现在来帮顾客算下账:领带加上衬衣的总价值是二百八十六元. 这比客户要求降个一百、一百五十元划算。

这样的成交还会那么困难吗?二百八十六元的赠品,比我让利一百元,诱惑力大了N多倍,完全满足了客户的占便宜心理,只有占了便宜,才会炫耀,只有炫耀才会传播。

我还要提醒大家,这个方法可以变换出很多的套路,自己去想……

免费赠品
别只是看,看来看去,东西还是我的,多记录,多实践,才是你的。

这篇营销分享真的是干货,你可以不看,但不要后悔……

欢迎大家来提建议,不是干货,我不分享。

免费赠品贪便宜
这态度,多端正,哈哈

想了解更多营销干货,可以去看我之前的文章,每篇都是用心撰写。

朋友们,明天见~

作者:姜大鹏

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