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干货!玩转今日头条推广,不再是没效果

玩转今日头条推广
以婚纱摄影行业为例,2015-2016年今日头条上婚纱摄影行业广告主不少,效果也不错,2017年几乎看不到本地商家了,肯定是因为没效果才逐步放弃的,虽然存在一些客观原因,但还是有方法可突破的,下面小编教大家重新认识今日头条,找到出路。

分享之前,说下婚纱摄影行业现状,太多的的广告主在广点通、微博等信息流平台投放抽奖的活动,好像只有推抽奖这种案子,才有所谓的客资,如果在今日头条上也是如法炮制,那就是耍流氓了,因为我们有更好的方法获取有效客资。

今日头条有3个出价模式,那么就针对这三种方式来制定策略:

1.CPC:按点击收费,大家最能理解的收费方式,你可以选择投放抽奖方案,可以获取很多客资,而且资获取成本很低,但有效率不敢保证,在这里不推荐投放报价方案和价格方案,因为客资获取成本太高;

2.0CPC:简单定义下,广告主设定一个转化目标出价,系统自动优化,实际最终转化成本可能高于这个OCPC,也可能低于这个OCPC,不过本质上其实也是CPC计费,跟广点通的OCPA类似,今日头条的OCPC功能分为两个阶段,重点是必须是进入第二阶段,有两种方式进入第二阶段;

a.第一阶段累计20个转化就可以进入第二阶段,第一阶段为累积数据阶段,通过这个阶段,机器可以更好的学习,方便在第二阶段更好的优化广告;

b.直接选择进入第二阶段,不用第一阶段累积20个转化就太好了,不然你投正常价格方案,第一阶段是很难累计20个转化的;

明白上面的定义后,我们就开始应用OCPC功能,用头条建站作为落地页,投放价格的方案,选择直接进入第二阶段,出价高点,定向宽泛点,等着收取客资把。如婚纱摄影行业定向性别不限+年龄18-40+地域。

3.CPA:广告主设定一个转化目标出价,转化一个目标就消费一个CPA,虽然是一个很好的收费方式,但是也要有针对性的投放方案;

a.投放抽奖?不划算,CPA相对较高,用CPC投抽奖,客资成本可以更低;

b.投放价格?客资成本可以保证,质量也可以保证,可以选择;

c.投放报价?客资成本可以保证,质量一般,也是种选择;

理解了上面3种出价及对应投放策略,广告主可以根据自己的需求选择了。

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