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自媒体变现,一定要谈钱色变么?!

乐发传媒

自媒体的盈利问题,一直是困扰广大运营者的一件事,辛辛苦苦写原创内容,却没有任何收入。古语虽有云:文章憎命达——意思是说只有贫寒的生活才能孕育出好的文章——然而在当今这个商业社会,如果指望自媒体一直免费、持续输出有价值的干货内容,仅仅依靠自媒体人的无私奉献精神也是不现实的。

事实上,这毕竟是一个知识付费的时代,每一个自媒体人,在做号之前都一定要想好自己的自媒体靠什么盈利。是做内容电商,还是加入广点通,是接软文,还是收会员亦或者是做培训。

定位清晰的公号

“定位”是一个知易行难的概念。如何为公号定位,找到高度垂直的一群读者,往往会成为营收增长的关键。

定位意味着确定自媒体关注的领域,例如,“男性”和“女性”就是两个体量很大的用户群体;“白领”和“学生”也是有颇多的信息需求差异;另外还有“行业”、“地域”等细分的定位。

我们还以“男性”和“女性”为例:通常情况下来讲,男性用户喜欢关注的领域有:军事、体育、生活、社会

女性用户喜欢关注的领域有:娱乐、时尚、情感、美食

自媒体变现
值得注意的是“搞笑”领域,这个领域吸粉很快、男女通吃。但和普通人想象的不一样的是,我们在实践中发现,选择这类公号的品牌主却非常少,原因是搞笑类的人群定位不清晰,而且公号的逼格一般不太高,品牌方的接受度不高。

一个好的定位,直接影响了涨粉效率和粉丝忠诚度这两个关键性指标。

谈钱色变
想明白赚钱方式的公号

经历过几年的摸索,自媒体变现的方式已经非常清晰了。

在内容创业浪潮中,自媒体玩家的盈利模式逐渐多元化,这让自媒体更像是一种能够吸引巨大观光客的地标建筑,类似于一个牌坊,而牌坊的后面可以是集市(分成电商),商铺(自建电商)、私塾(付费内容),青楼(网红)、卖艺(读者打赏)、横幅(DSP广告)、吆喝(软文广告)。

选择了不同的赚钱方式,自然就选择不同的运营策略。

自媒体变现
一个计划要做DSP广告的运营者,需要制定一个平台流量策略,例如要入驻多个平台,要专心做标题党,内容方面要偏向娱乐、猎奇和美女等容易带流量的素材。

一个计划要做原生广告的运营者,需要制定一个垂直领域深耕,例如母婴、时尚等,不但要不停的输出统一、原创的价值观,还必须坚持在粉丝形成规模之前不轻易接广告。

一个计划要做电商或分销的运营者,需要从一开始就展示出高人一筹的品味或专业技能,持续不断的带着粉丝种草拔草等等。

有“铁杆用户”的公号

吸粉难,难于上青天。自媒体要做好,其实核心还是要落在一个“自”上,这个“自”是和普通媒体的关键区分,就是要有人情味。有了人情味,粉丝自然会追随,转发分享的推广渠道就容易多了。自媒体运营了社群,就有了自己的基本面,无论是日常的内容素材、内容制作,还是公号推广、策划活动,都有了依托。

“奇葩二宝爸”,有了宝宝之后开了公号记录孩子的成长,在运营过程中结识了一群铁杆粉丝,常常组织团购,由于参与了秀米合伙人计划中的NIKE童鞋项目,大卖400双童鞋。即服务了粉丝,又赚取了分成。

一道君认为做自媒体,变现问题没必要遮遮掩掩,如果即能给粉丝带来福利,品牌的曝光度也得到了提升,自媒体人也能收获真金白银,三方皆赢。所以,如何找到合适的品牌进行合作,才是自媒体人真正值得深思的问题。

文:一道君

微多猫

评论 1

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  1. #1

    很多时候自媒体更多地应该作为平台,更多地需要实际项目落地。

    网赚系统1年前 (2017-11-12)回复

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