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电商平台SEO优化站内遵循的原则详解

当我们在平台开店,会遇到店开了,没生意?同样的产品人家卖的火火的,自己生意惨淡,自己的价格比他的还低,就是卖不过人家。今天,我就给大家分享下,电商平台SEO的知识。

其实,大多数电商平台的规则,和排名机制,大多数都是差别不大,今天就Amazon ,全球第一大平台来做为例子,来分析下,希望能给予刚进入这个行业的小伙伴一些帮助。

Amazon,,是一个怎么样的平台,想必不用我多言,大家在相关资料里都可以查询到。他的排名搜索规则是怎么样的呢?太技术的问题,我们用不到,我们只需要熟悉他的规则,利用他的规则来优化我们的店铺和产品,提升我们的销售额。

A9 搜索引擎技术,Amazon 采用的搜索技术的。以用户体验User Experience ,作为衡量搜索结果质量的指标,Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标.

1.以下是我们以后在工作中会需要的两种搜索。

1.1 长尾搜索。

所谓,长尾搜索,就是精准搜索,通过过滤不要的和加上限定的条件,来搜索自己想要的结果,提升转化率。对于新品上架,各项指标,都达不到排名的要求,除了平台的扶持流量,可以这么说,流量词是搜索不到你的产品,及就是没有流量,更不要谈销量。

1.2. 习惯性搜索.

所谓,习惯性搜索, 就是已经有人用这个词搜索,已经通过大数据积累,可以在搜索框的下拉框中,直接点击的习惯性搜索,还有一个些热搜排名关键词的搜索。

2.影响排名的因素

2.1 相关性

就是通过分析listing的一些相关因素判断这个listing与某个关键词的相关性,将各个listing分析出来的结果从最相关到最不相关依次排名在某一个关键词的搜索结果中。比如说,搜索 women shoes,排名靠前肯定是一些女士鞋子,靠后肯定是女孩鞋子,或者男士鞋子。肯定大家会问,我搜索的结果前面的还有男士鞋子 或者儿童女鞋。这个就要涉及到一个综合指标的排名了。

2.2 转化率

就是产品成交量与流量的比值。

listing的转化率是考核链接权重的重要参考指标,处于经济效益考虑,平台会给与 高转化率的产品流量,使之尽快转化为经济价值。转化率越高的链接意味着流量大,会带来更多的销量。

2.3 权重

可以这么理解为良好的购物体验。高评价,高评分的历史销售记录,经济高效的物流,高效及时的客服反应 等 账户和产品的表现。可以参考Amazon 后台数据图

电商平台SEO 站内遵循的原则
2.4 其他

其他因素,其实就是亚马逊政策实时修改规则,搜索热点等等一些其他问题,这里不做大量说明。

2.5 亚马逊A9 排名规则 其实就是listing 本身跟销量 这两块。 销量要好,有增长性,本身产品的描述,和产品评分评价都很优异,肯定会在亚马逊的产品信息库里脱颖而出。

3.lisitng 如何优化

3.1 标题

一个好的标题是销售成功的关键,也是重要的一个排名因素。品牌+产品名称(核心关键词)+重要特征或者亮点+材料+颜色尺寸数量+适用设备和人群。

很多卖家的标题堆砌很多关键词,有目标关键词,有长尾关键词,用户看起来十分凌乱,从用户体验角度,这是不好的体验,对在搜索结果的点击率会有影响,对转化率或多或少会有一定的影响。

个人认为,适当精简标题,做到干净利落,其他次要的关键词可以穿插到产品描述中,尽量不要堆砌关键词,造成不好的体验。在流量跟转化率之间做个平衡。

3.2 五点描述,短描述。

这里,我们用5段话简单明了的描述产品的5个特性,尽量将相关关键词融合进去。这里就可以将不能用于标题的堆砌的关键词,布置在这里。俗称 埋词。

电商平台SEO 站内遵循的原则

如图,卖家精简提炼卖点,然后用一段话来描述他的卖点,设计,材料, 适用范围,等。

3.3 详情描述。

详情描述,是对5点描述不能完全表达产品特性的补充,有更大的撰写空间,例如:我们可以表达,为什么购买我们的产品, 能给你带来什么,我们产品都包含啥, 在购买我们产品以后,你能得到什么服务等。 其实,不论是5点描述,还是详情描述,都是全面,真实,合理的表达产品,通过埋词来达到优化的效果。

详情描述.对于品牌注册的账户,可以使用A+页面, 图文并茂的表达产品,来提升效果。参考

https://www.amazon.com/iPhone-Built-Protector-i-Blason-Glitter/dp/B07K71V19F/ref=sr_1_10?keywords=iPhone+case&qid=1584076690&sr=8-10

电商平台SEO 站内遵循的原则
3.4 其他

3.4.1 正确的合理的类目。选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性因素,影响搜索结果。

3.4.2 关键词 Search Terms.类似于 Google SEO的Meta keyword。不能重复设置相关关键词,不能浪费,也不能重复。

3.4.3. 价格, 图片视频,跟多变体属性。

价格:定价在商业世界里是一门永恒的学问,顾客购物时对价格是比较敏感的,它很大程度上影响了转化率,也会影响搜索排名。如果你的定价太过高于平均水平,Amazon算法会预先假设你的转化率相对较低,从而在价格这一项的因素给你降低排名,直到你证明它是错的,也就是转化率很好了,才会给你更好的排名。所以,这就是定价直接影响搜索排名的原因。

图片:像素至少达到1000*1000px或以上,首图必须为白底图。品牌注册卖家,可以上传视频。

图片也不是越多越好,尽可能简单明了的反应你的产品,这个跟我们国内淘宝不一样,淘宝那个就太花了 ,看着人眼睛疼,不是美女,就是美女。点击率高,转化率低。图片多和有视频的权重比没有的的要高,也是影响排名,转化率的。

多变体属性。。

对于同一个产品在某个属性有多个选择的,尽量使用多变体的方式建立listing,这样为客户提供更多的选择,变体里面或多或少总有一个好卖的,可以带动不好的销售量。这个就是,以后在工作遇到的,老listing ,权重高的带动权重低的,新的lisiting.

4.lisitng 营销型指标。

4.1 Answered Questions.

问答板块,通过客户的询问,已购买客户的回复,或者卖家的回复,不但,可以省去多余的客服工作,也可以通过第三方的一个客观公正的回复,来提升产品的销售转化率,进而影响排名,获取更多流量。

4.2 点赞。

点赞,其实就是点击好的产品review,让优秀的,客观公正的review,出现在前面,来弥补比较一般的review,来做产品宣传,提升转化率。

4.3 加购。

加购,加入购物车,意愿清单。对于新品,没有客户评价,买家在产生销售的时候,会再三思量,所以会加入购物车,意向清单,反正,能够加入购物车,意愿清单,表明listing 的市场接受度比较好,有爆款的因子。客观性的市场接受度高,系统会通过数据读取,来做为排名的一个考量,给与更多流量。

4.4 review

Review数量与质量,数量多固然重要,但更重要的是Review的质量分数。所以,如果review数量既多且分数高,有利于产品排名,提高转化率,好的转化率又影响搜索排名。

4.5 订单缺陷率Order Defect Rate

订单缺陷率,订单在执行中,因为某些原因产生的不完美率。有三个方面的指标,Feedback差评率 Negative Feedback Rate.A-to-z投诉率 Filed A-to-z Claim Rate.信用卡拒付率 Service Chargeback Rate.

4.6 销售排名。

销售排名,即是Best Sales Rank,这个数字可以用于比较某个同类目下面产品的销量,数字越小,表明销售量越多,亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。因为亚马逊相信,卖的越多,说明产品是越受欢迎和接受的,所以亚马逊在计算分析的时候,会结合这个数字来影响你的搜索排名。

最后。我们在运营工作中,产品的排名和转化率对我们特别重要。一个解决了量的问题,一个解决了量的利用的问题。没有量,谈何销量,更谈何转化率,有了高的转化率,又促使,更高的排名,更好的流量给予都,又会更好的产生销量。 行业有个专业的词 来形容-飞轮理论。

以上就是运营中,SEO优化的一些细节,不论是那个平台基本上大致都差不多,都是通过 转化率跟排名来优化的。当然,另外一个工作也不能忽视,产品,产品品质。产品是持续经营这个生意的基础,切不能懂了技巧,忘了根本,那就得不偿失了。所以, 在运营Amazon Store 种,有句话,产品为王,道理就在这里。

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