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从江小白说说中小企业的网络营销升级与变革

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在白酒界最会写营销文案的企业非江小白莫属,毫无疑问在产品营销层面取得了现象级的成功。“江小白式”的文案,屡屡刷屏,吸引了不少年轻一代的粉丝,不少人甚至把江小白当做时尚的标签。作为仅靠文案这样的超低成本快速切入市场的代表,江小白颠覆了大多数企业传统的营销方式,如今的传播力几乎可以与茅台、五粮液比肩。

那么江小白这种颠覆传统的营销方式又能给传统中小企业带来什么启示呢?今天我们通过分析江小白的营销模式,来详细阐释了传统中小企业在互联网环境下遭遇的营销困境,以及应当进行的营销升级与变革。

江小白
首先,现在绝大部分传统企业的营销方式是这样的——企业先研发产品,然后对产品进行定价,接着开始建构线上线下的销售渠道,最后通过大量曝光广告来达到传播的目的。但是,互联网的兴起却让这种模式显得有些落伍,这主要有以下三点原因:

第一,消费者的需求变化太快。

以前的企业只要生产出产品就有人买,为什么呢?太缺了!而现在市场上的产品已经接近饱和,消费者有了更加独特化、个性化的需求。

第二,产品销售的渠道发生了变化。

传统企业习惯于线下的销售渠道,后来淘宝、京东的出现让线上渠道也有所拓展,再到拼多多出现,诞生了社交电商这一新的领域,而传统企业还没有将这几个渠道完全打通。

第三,营销平台更加多样化。

以前传统企业做营销的平台是报纸电视、网页广告等,但是随着社交媒体的兴起,人们的注意力转移到了各种自媒体平台上,例如抖音就让西安的摔碗茶一夜爆红,靠视频养活了一个碗厂的几百人。

这些现象都只说明了一个问题——市场在变化,传统企业的营销方式也需要升级和变革!

首先,企业要将用户需求放在第一位。

传统企业产品的研发都站在了企业的角度,只考虑到产品应具有的功能性,而忽略了消费者更加看重的体验价值和情感价值。所以,企业要站在消费者的角度,去观察、了解消费者,在那一刻,企业与消费者之间的距离就会不断缩小。

然后,产品的文案、营销活动要具有社会传播的属性。

例如上文中我们提到的江小白,就是靠着各种各样新奇、方便传播的文案闯出的市场。

现在的营销,不单单靠企业把信息传递给消费者,更重要的是要让消费者之间形成传播,就好像拼多多采取的策略,将传统电商改变为社交电商,靠着用户之间的沟通最终形成了裂变的效果。

最后,企业要尽可能地提升用户体验

在企业营销过程中,消费者具有四个身份:受众、购买者、体验者、传播者。以受众为例,如果企业的广告宣传过于密集,狂轰乱炸,势必会造成受众的反感,这就是低级的营销。相反,如果企业的广告文案、方式有趣新颖,受众就会主动进行传播,达到的效果就会比预期好得多。

总之,在互联网时代,市场环境瞬息万变,传统企业的营销模式也要随之升级和变革。了解消费者、研发与之需求相匹配的产品,然后通过有趣的营销活动来提升用户体验,这样才能以最低的成本达到最好的效果!

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