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品牌如何吸引顾客?人为制造冲突

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一个强大的品牌对企业的发展至关重要,没有人会怀疑强大品牌的作用。建立一个强大的品牌必须要明白市场营销的要点在哪。

洞察需求!一个优秀的的洞察,是揭示消费者的消费倾向,暗示市场机会。消费者的需求是从冲突中被发现的,人性的贪婪和生理需求是一定的,但是心理需求确是无限的。为企业营销必须要明白出现冲突就出现了问题,而存在了问题才可以有需求,谁可以解决问题就能瞬间把握住消费者。

品牌如何吸引顾客
冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大,怎么理解这句话?简单举个例子:市面上的洗发水品牌种类繁多,滋源制造了一句冲突的广告词:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”原来消费者根本没有这个冲突,但是当厂家提出来之后消费者就有了冲突,消费者看到广告会想自己洗了一辈子头发,竟然还没有洗过一次头皮,这就是人为的产生了冲突,同时可以得到比普通洗发水更高的利润。

制造冲突的目的很简单,是为了获取利益;既然有了利益之争,自然是刀光剑影;制造冲突绝对不可能存在请客吃饭的兄弟友谊,各种冲突背后往往都代表着变革的来临,甚至是“暴动”的来临。

是行业内新老更替,新产品取代老产品,新品牌击败老品牌,新公司捶死老公司的战争,新思想取代老思想的变革。既然决定要制造冲突,击中要害是品牌方最基本的底线。找到消费者需求点,随后及时给出强大的解决方案,提升品牌印象,让消费者瞬间心有所属;这项前提就是必须要找到消费者真真正正的需求点,不然只会不痛不痒,甚至适得其反。企业的强大产品,才可以保证不害怕冲突。

品牌如何吸引顾客
而强大的产品升级体系是保证不拒绝制造冲突的要点。有强大的产品作为背后支持,才可以最大限度的制造冲突,提升品牌价值,骚扰竞争对手。强大的产品升级体系,可以避免被动的降价拉拢消费者,自己掌握主动权。当然面对竞争对手的制造冲突,我们也必须坚持核心竞争力,不怕事,不怕难,才能在行业竞争中不断发展进步。

对于品牌而言,usp理论,才是冲突升级中的护身符。品牌方有了精神诉求,才可以吸引到价值观,理想,情怀相互匹配吸引的人,有了归属感,也就有了社群效应。品牌方要做到快速反应,洞察目标受众和潜在消费者变化:要始终做到比市场快半步,要更深入的了解目标消费者。

当然作为一个老品牌,面对市场竞争必须时刻提醒自己,要先改变自己,才有机会把握住自己的命运改变市场行业的命运。同时也要时刻牢记,当初的自己是如何把握住机会取代了老品牌自己做大做强,是怎样成就自己如今的行业地位的?要永远保持那时的激情和挑衅。

给自己制造冲突其实也可以说是全部否认自己以前的成功,摒弃自己成功的经验去开发全新的领域,有一定的风险,但背后的成功和收益更是无穷。总而言之,不要去抱怨世界,不要去抱怨行业,更不要想着能改变世界,品牌方要想的是:在面对冲突,应对冲突,甚至要主动制造冲突的时候,我们必须依靠自己的改变,依靠自己的主动求变来阻止被市场和行业的淘汰!

如果你的企业还没有搭建高效内容团队的能力,那么,这将是你最好的选择:找专业人做专业事——深圳千赋科技,业务跨涉品牌咨询,品牌定位,营销策划,文案策划、品牌设计、项目推广、企业升级、新媒体运营等领域。公司以“成就你的品牌”为口号,致力于提供线上与线下(O2O)全渠道品牌策略,品牌设计,品牌包装策划解决方案。

笔者在此提醒各位品牌主:如果你知道品牌营销很重要,却如热锅上的蚂蚁无从下手,我告诉你,想都是问题,做才是答案,站着不动,永远都会是观众。只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。

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