深圳网站建设丨深圳seo
深圳推广公司丨品牌设计

微信朋友圈卖面膜还能走多远

高佣联盟

【前言】前段时间卫龙辣条又重新出现在我们的视线里,想起陪伴了整个童年的味道,不免感慨!曾经大家对辣条的原料、生产加工过程中的环境的质疑,使得卫龙辣条沉寂了一段时间。然而再度回归市场,卫龙也跟随潮流,来了一场车间直播,并且在卫龙旗舰店上开辟渠道“走进卫龙”,展示了卫龙原料来源和设备,并郑重承诺卫生安全生产食品,让消费者能够真正的接触并了解卫龙。

直播车间生产环境给了卫龙重新获得大众认可的的关键,这样一种开放式的营销,卫龙走了一步好棋。消费者对辣条的原料来源不放心,摆出原料签约合同;对生产空间不放心,直播,让消费者参观参观,眼见为实。有些人还不相信,说作秀。立刻就有同看直播的网友指出:“作秀能把设备啥的都弄齐了”严格要求自己,自会有相信自己的人。

微信朋友圈卖面膜还能走多远
我们会发现,有时候,面对质疑,辩解不是办法,反而有可能越描越黑,既然藏着掖着质疑会越来越多,为什么不大方一点,公开来,于是我们可以看见如今卫龙在天猫的月销量 ↓↓

由此联想到微商,很多人都觉得微商是个暴利的行业,特别是朋友圈刚流行卖面膜护肤品的那阵子,你会发现朋友圈卖的面膜价钱一点也不比实体店便宜,实体店卖什么价,微商卖的还是什么价,而且价钱还出现只高不低的状况。

线上买卖明明比实体店省下空间、渠道、广告等费用,为什么微商的产品价格却没有波动,这里面的原因途牛博客分析有以下三点

微信朋友圈卖面膜还能走多远
第一,微商走了实体店的老路,代理分销太多,价格没有统一定制。

微商一开始出现的时候,很多人蜂拥而至,亲朋好友互相介绍做代理,大部分代理压根不知道自己是几级代理,货物从一级代理往下经过下一级代理,为了利润空间,价格自然会不断加价。

第二,消费心理作祟,微商利益心过重。

消费者习惯了实体店的市场定价,就像商场上卖150元的衣服,淘宝卖50元会被人怀疑是假货一个道理。纵使一级代理,进货价很低,转给二级代理的产品价格介于进货价和市场价之间;同时自己在朋友圈销售,为了利润或者市场平和,同样按照市场价售卖,或者是根据朋友圈关系的亲疏远近和性格特征、购买能力等,调动价格,反正只要卖出的价格在进货价以上就有钱挣,这就跟线下商场讨价还价一样,觉得你精明就少抬价,觉得你傻白甜就抬高价,价格抬得越高挣的就越多,谁也不嫌钱多是吧。

第三,没有第三方制约,售后服务没有保障。

质量不满意找谁投诉!找工商!微信平台的定位给微商带来空间的同时,制约也很少,没有第三方在中间牵连,比如淘宝,淘宝作为第三方,消费者把钱先汇给淘宝,如果消费者对货物满意,那么淘宝付钱给卖家;如果消费者不满意,要退货申请维权,淘宝则退钱给消费者。微商没有第三方,没有人做这个第三方。

种种结果造成消费者对微商不信任,然而大部分微商却没觉得自己挣到钱,被误解也很委屈。

为什么微商不能学卫龙,公开售卖,进行开放式营销

至今没有一家微商,可以做到把产品来源,成本价以及各区分销渠道明明白白清清楚楚摆在台面上。微商是不是可以这样:与厂家签约,拿到唯一销售代理全,在各区招募代理,成本价是多少,不同区物流价是多少,代理费用是多少等等,一 一 罗列,摆在台面,告诉消费者我们的产品来源有迹可循,卖一件产品,就赚了这么多,质量不行返回厂家的责任,各区代理责任明确到位,把消费者质疑的事情摆在台面上,自然能获得消费者信任。

微信朋友圈卖面膜还能走多远
你要知道,互联网的时代没有什么是隐私,当然每个产业都有灰色地带,要想公开式营销,公开哪些方面和公开的程度都值得探究。淘宝在产品搜索优化这块把评分高的、信誉好的店铺放在前面,因为消费者都喜欢和讲诚信的商家做生意,足见如今诚信经营也能带来财富,而公开式营销方式代表诚信经营的一方面,特别是颇受质疑的微商市场,是该寻求方式,突破质疑。

好了,今天内容就分享到这里。

作者:途牛

众人帮

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

深圳网络推广/深圳seo外包服务

关于千贝网千贝网合作