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内容营销怎么写实现流量和销量“双赢”

对于内容营销,很多企业感觉无从下手。互联网时代了大都明白传统广告的效果已大不如前,传统广告的用处已经从塑造品牌变成了维持热度,营销业内都在强调着内容营销、品效合一,声浪一波又一波,可究竟如何达成呢?内容营销,做好内容有流量了就能带动销售吗?不一定,带动销售的流量也不一定能深化品牌形象,我们所说的好的内容营销不是内容上加一张产品购买的二维码就叫带动了销售,是另一种更加深层更加抽象,能够从深度提高转化率的方式,也是这篇文章要谈的重点。

很多品牌在做内容的时候,全身心盯着流量和阅读量去做,最后达成了足够流量,做到了十万加阅读量,但对于销量没有任何可见的成效,越来销量怎么样现在还是怎么样,不禁怀疑起内容是否真的有用。真的该是时候摆脱“唯流量论”了,流量和阅读量只能是内容营销的其中一个衡量标准,却不是衡量整个内容营销效果的唯一标准啊,好比企业kpi,kpi指标好不代表企业运营的更好了,一个道理,关键指标始终都该综合判断。

对于品牌,高质量的内容应该达到三个要素,能够触发用户的痛点,为不同阶段的用户都能提供不同的内容,在适当的时候发布适当的内容。

如何触发用户痛点?

这是品牌从设计之初就该思考的问题,品牌应该比用户更了解他们自己,营销业界都知道,永远别问用户需要什么,而是告诉他们需要什么。每个人在社会生活中都扮演者多种社会身份,内容营销应该根据品牌策略对用户进行画像尽量精确目标用户的身份特征,同时对目标用户的真实需求、想法进行分析,这些需要精确的数据来配合分析,而不仅仅是感性分析。

首先品牌应该明确目标用户,为用户提供什么有效内容以及为什么用户愿意看,明白了这三点后,开始采集数据,采集数据有很多种方式如用户采访等,这是最直接的方式,对于采集数据的问题设定需要仔细思考如何引导用户说出真实的想法,每个品牌都应该有沟通用户的渠道。

对采集而来的数据建立数据库用以分析,根据采集到的数据给目标用户画像,对兴趣爱好、消费能力、偏好的媒介、形式进行区分制定。画像之后的这个人就是品牌产品目标的具有普遍特点的“人”,而依照这个“人”制定的内容,就是适合品牌营销的精准方向。

接下来是内容的制作,内容营销怎么写才能打动用户?为什么有流量不代表有销量?就是因为对于用户而言,内容分为有用和无用两种,这两种又各分为容易理解和难以理解四个方面。

无用处难理解:这类基本是作者的“自嗨”内容,写文章的作者不明确用户是谁,更不知道用户想看什么。

无用处易理解:很容易理解,但没什么干货,一眼看过去就知道,用户基本不会浪费时间在这样的内容上面。

有用处难理解:用户理解起来需要仔细思考,但有干货,对用户有帮助,比如教科书,虽然难懂,但是可以让自己有所收获,这类内容用户会花一定时间,但用户群偏窄。

有用处易理解:内容通俗易懂,有干货,深入浅出,这也是品牌制作内容时的目标。

制定的内容要针对不同阶段的用户,还不知道品牌的用户、已经知道品牌的用户、对品牌感兴趣的用户。

对还不知道品牌的用户,内容需要以吸引用户注意力,引导用户了解品牌为主,大部分这个阶段的用户在网上搜索解决问题的方案时,并不会搜索特定的品牌,而是搜索问题本身,如果在用户还未了解品牌的阶段强行植入产品信息,可能会失去用户的关注和兴趣。

用户已经知道了品牌,这时候的内容需要深入介绍产品所能为用户提供的便利是什么,回答用户的问题,这时候的内容主要以产品介绍为主,内容必须与品牌产品高度关联,很多品牌做的内容说了很多干货,却和自己的产品没有任何关联,这也是导致流量高,转化率低的原因。

要知道,能让用户付费的内容,一定是用户感兴趣的同时又包含了品牌的产品价值,但是频繁提到产品也许会适得其反,所以内容尽量设定为即使用户不买产品,也能从中得到一些解决问题的帮助。有些人会提出疑问:“都已经教会他们怎么做了,怎么可能还会有人买我的产品?”

这些干货内容虽然可以教会用户一些方法,可品牌的产品可以让用户更快捷、方便地解决这些问题。用户不是傻瓜,即使你不说,他们也会发觉,自己说出来反而更加真诚,事实也证明,用户愿意追随真诚的品牌。

用户对品牌的产品已经有了足够的兴趣,这时候是促进销售的最好时机,需要的只是临门一脚,这时候内容需要有针对产品性能的干货介绍来提高他们购买的欲望,再对产品优惠做一定的设计,促进销售完成,打消用户的犹豫。

要做深入用户生命周期的内容营销策略,贯穿于用户第一次接触到最终成单的整个过程,不是一蹴而就,而是打造营销闭环。

从了解到购买的三个阶段使用的内容要层层深入,对于那些对内容没有产生任何兴趣的用户,也不能直接放弃,可以慢慢培育。

多样化内容类型,能够刺激用户对于品牌的记忆性最强,品牌的内容类型阅读,用户对于品牌的印象就越深刻,除了图文内容,品牌可以使用直播、图片、活动等多种形式调动用户多种感官,加强内容的影响力,用户的阶段不同所使用的内容也有所不同,要有针对性的选择。

归根结底,社交媒体的发展使内容营销的影响力越来越大,优秀的内容营销产生的效果已经远比简单“硬广”要大的多,单一对内容营销的流量进行衡量是不够的,对内容的每个方面更加细化,达到营销和流量的双赢才是内容营销的终极目标。

有福啦

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