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你知道互联网营销是干什么的吗?

移动互联网时代是一个令人兴奋的大时代,技术将会带回更多应用方式的创新,从而改变人们的工作和生活方式,对行业进行重新洗牌。

–李彦宏,百度公司创始人,董事长兼首席执行官

首先,互联网的营销是建立在社会化的基础上的,产生影响的中心点有多大的社会影响力,即能在有效转化的情况下,转化更多的价值。自从世界上有了人类,我们就有一种需求,即与志趣相投的人分享我们的思想,观念和经验,寻找自我认同感。媒体是我们进行联系所使用的技术。

那么我们应该如何有效地使用这些技术来主动接触他人,与他人建立联系,创建关系,建立信任。当处于这些关系中的人准备购买我们提供的产品或服务时,我们随时都在那里。

社会化媒体不能解决所有的营销困境,也不能保证所有的人都会成功,很多人认为社会化媒体是陌生的技术,他们不确定是否要使用这些技术来推销自己,推销他们的公司、产品和服务。

人们经常问的第一个问题是:“我应该做社会化媒体营销吗?”、“我应该在社会化媒体营销上花多少钱?”其实我们在所有的问题中,把“社会化媒体”这一个词去掉,那么问题就是“我应该做营销吗?”“我应该在营销上投入多少钱?”当然,两个问题的回答是:“是的。尽可能地多投入。”

社会化媒体为什么比传统的营销方式更有效?

因为社会化媒体营销是啥滚向沟通,而不是单向传递。

营销最原始的方式是广告,几千年卖产品时,我们会站在一块高地上,喊出我们所售卖的产品的功能和优点。如果我们措辞恰当,迎合了观众的要求,那么我们的潜在客户就会变成我们的客户。至今为止,买卖的本质依然没有改变。

后来出现了“权利的根本性转变”。从单向传递向双向沟通的转变。人们不再满足于广告,他们希望从了解和信任的人那里获取消息和产品评论并与信任他们的人分享经历,不管是美好的经历,还是糟糕的经历。

随之而来的是一种新的沟通方式。这种新的沟通方式就是不销售。事实上,如果你使用社会化媒体进行销售,你会遭遇困境。因为社会化媒体营销就是先倾听,然后理解谈话内容,最后才销售。

社会化媒体营销就像是去参加社交活动、聚会、贸易展览、体育赛事,或是去人群聚集的任何地方。互联网给了我们在线聚集的平台。当潜在客户准备购买时,你要身处其中,或者说,你要在那儿。

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