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传统门店如何利用短视频营销追求发展?

2020年以一个特殊的方式开启,传统门店面临了前所未有的挑战。然而对于充满正能量的团队来说却是一个不错的机会。短视频营销转型就是一条不错的出路。

历史往往有很多相似之处,08年的非典造就了电商时代的蓬勃,10年后的今天,疫情也带来了短视频的火爆。当我们驻足于家中自行隔离之时,我们通过短视频联结了人与人之间的情感,使很多的业务得以延续。

人的习惯形成21天即可,当大部分人包括年迈的长辈们都用智能手机刷着短视频的时候,而且是远超21天的时间,必然造就一个新的形态的发展。这对于我们实体人来说,应该看到这个趋势喔。

然对于传统门店又将如何开启这样一个新形态呢?传统门店如何利用短视频营销追求发展?

首先、我觉得要做好定位,短视频营销只是我们门店运营的一个辅助工具,它不是万能的,也不可能让我们一夜暴富。所以要用好这个工具还是得重新站在新零售的基础上梳理我们的产品、团队。通过短视频工具的充分利用,重构我们的人货场。

第二、建立团队,形成相对独立的专注于短视频营销的团队,包括编剧、摄影、导演、后期制作。条件可以的话最好4人,条件一般的话至少两人。因为这条路也是一条长期的过程,假如三天打鱼两天撒网,是不可能实现短视频营销的价值的。

第三、整理门店形象。通过短视频或者直播的方式与客户建立信任关系的话,好的门店形象是加分项,当然这里所以说的并不是要求我们去重新租一个门店重新装修,我们在原有店铺上整理整顿,达到整洁清爽的氛围其实就可以了。随着消费群体的年轻化,这一点变得尤为重要。

第四、产品梳理。经营的产品跟线下的思维是一样的,首先要有引流产品,对于短视频今后要变现或者要带货的引流产品一定是性价比特高的产品,能做到销售在100元以内为最佳。当自己的粉丝群不断增加,达到5万+以上,可以考虑上架一些相对客单价较高产品。

第五、对标。特别对于前期,我们要找到成功的对标公司或者门店,先分析分析别人是如何成功的,其实成功也是可以模仿的,从视频内容选择、产品经营、变现方式等。在模仿过程中逐步了解并且成熟。

最后,说一千道一万,不如一个字,干就得了。只有行动了,才能有希望。祝愿全国实体门店的朋友能顺利的度过难关,并能够找寻的新的发展机会。

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