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网络广告有哪些?从CPM到CPC再到CPA

网络广告,顾名思义是指在网络上做广告,通过广告投放平台来利用网站上的横幅、竖幅、浮动图片、弹框、文本链接、多媒体等方法,在互联网上发布广告,通过网络传播到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与四大传统传播媒体(即报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,比如传播范围广泛、交互性强、灵活快捷、拉动与推动相结合、广告成本低、受众针对性明确以及传播效果易于控制等,是实施现代企业营销媒体战略的重要部分。

从互联网广告投放路径和用户互动行为来看,从广告展示到用户点击再到用户动作行为(比如下载、安装、注册、购买),分别采用CPM(Cost Per Mille)、CPC(Cost Per Click)和CPA(Cost Per Action)三种广告计价方式来评估网路广告效果,这三个计价方式定义,如下:

CPM/每千人成本:是展现付费类广告,只要向足够量级的用户展示了广告主设置的内容,广告主就得为此按CPM量计价而付费。此类广告形式是以展示为目的,曝光效果比较好,广告主更多是做品牌宣传类广告,以获取品牌知名度为目的,不关注广告投放的实际转化效果。

CPC/每点击成本:是点击付费类广告,根据广告位被点击的次数计价收费。此类广告形式是以广告展现后的点击效果为目的,追求广告效果转化并精确到点击进入广告主设置的广告落地页。在CPC广告收费模式下,不管广告展现了多少次,只要用户不产生点击,广告主是不用付费的;只有产生了点击,广告主才按点击数量进行付费。

CPA/每行动成本:是行动付费类广告,根据广告位被点击后再做相应行动次数计价收费。这里讲的行动,可以是CPD(Cost Per Download)APP应用下载成本、CPI(Cost Per Install)APP应用安装成本、CPR(Cost Per Register)用户实际注册成本、CPS(Cost Per Sales)实际销售转化成本等。

总之,广告位在发布后,向用户展现了就按CPM向广告主收费,其次用户点击广告位而进入落地页了就按CPC向广告主收费,最后用户做了进一步动作,例如下载、安装、注册、购买等实质性行为之后就按CPA向广告主收费。

总的来说,CPM广告较为保护流量主的利益、CPC广告居中即流量主和广告主的利益都兼顾保护、CPA广告则更倾向于保护广告主的利益。

另外一方面来说,CPM适合做品牌广告,CPC适合做互动广告,而CPA适合做效果广告,因此企业广告主在做广告投放计划时候,一定要事先明确此次广告投放的目标是什么,品牌宣传传播还是品牌在线互动效果还是实实在在的用户效果数据获取,再选择合适的媒体和广告投放平台,以及采用什么广告位展现内容以及落地页设计等等。

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