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婚纱摄影行业怎么通过网络广告获客?

导读:结婚一直都是人生中很重要的一件大事,都想要在结婚的时候留下很美好的记忆。我们可以看到现在确实婚纱摄影也花样百出,比如说现在就将旅游和婚纱摄影结合在一起的旅拍。竞争这么激烈,婚纱摄影行业怎么通过广告获客?

各位打工人在上班的时候总是要乘坐电梯的,那么你一定在电梯里面看到过这样的广告,那就是某婚纱旅拍的广告,而现在的婚纱摄影行业也确实为了获得客户花尽了心思,那婚纱摄影行业怎么通过广告获客?

在投放广告之前,首先我们需要去知道婚纱摄影行业,或者说这类客户有的特点是:

1、客户决策周期长,从有意向到付款周期可以长达半年到一年。

2、客户从下单到拍摄,通常需要提前至少一个月约定档期,同时在这个期间还需要多次进行沟通和协调。

3、客单价很高,而且婚纱摄影一般来说还是不太存在有复购的,这也直接导致了客户的决策成本高,所以就回到了第一点,做决策的时间长。

婚纱摄影行业怎么通过广告获客?

对于广告的投放,在线上渠道的话就可以分为付费的和免费的,我们或许可以单独都去进行分析。

免费渠道:抖音、公众号、微博

1、抖音:我们可以在抖音上面看到铂爵旅拍等等比较知名的婚纱摄影品牌入驻,特别是铂爵旅拍确实也是粉丝量最多的账号,内容主要以客户真实案例现场拍摄花絮为主,在内容呈现上面来说,品牌感更强。

2、微信公众号:品牌发布的内容大同小异,都会以当月拍摄的精美客片为素材发布,多体现品牌调性。同时铂爵旅拍的内容会更加丰富一些,会包含一些生活话题和一些客户关心问题的内容。

3、微博:对于大品牌来说通常都是多账号运营,通常都是以地区为账号区分。

付费渠道、搜索广告、信息流广告

1、搜索广告:比如说百度SEO广告,在百度PC端搜索婚纱摄影关键词的时候,就可以看到相关的广告。主要的类型有通过提示输入电话获取价目表、点击进入之后通过优惠信息的引导、点击进入落地页等不同的形式。

2、信息流广告:在进行广告投放的时候,可以基于潜在客户的兴趣,深度行为数据,阅读偏好,视频偏好,地理位置等不同的维度去进行广告投放。还能够基于用户不同的需求和偏好做广告素材的设计。

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,为了让品牌被更多人知道,为了获得更多的客户,投放广告是非常有必要的,特别是信息流广告的效果是非常不错的。

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