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如何运用社群营销赚钱?

社群营销的关键是——如何让10000个人帮1个人卖,其关键是社群的裂变,建立自己的线上渠道,具体步骤如下:

1.打造一个IP:

人是交易的入口,尤其是一个靠谱且专业的人。目前国内最赚钱的社群,无不拥有自己的IP。从罗辑思维的罗胖,到樊登读书会的樊登,到凯叔讲故事的凯叔,无不用一个IP来联接粉丝。打造一个IP的关键是,内容输出能力。精准的内容会带来精准的粉丝,IP通过内容的输出可以过滤提纯一批精准粉丝,将自己的流量池先建立起来。

社群营销
2.挑选100个天使用户:

如果直接找10000个用户去经营,其难度之大超过一般企业的承受力,在这种情况下,可以通过为天使用户赋能的手段,让天使用户去裂变。作为天使用户,需要满足三个条件:

•购买。必须是已经购买过甚至多次购买产品和服务的粉丝。钱是最能检验粉丝粘度的东西,说的再好,不在你这里花钱,都不是真爱。罗辑思维在2014年招募自己的铁杆会员的时候,打出一句广告语“爱就保养 不爱就观望“,说的很有道理。

•推荐。不但能自己购买,而且会把产品和服务推荐给自己的朋友和周边的同事、同学,具备这样潜质的人,才能在以后的裂变中发挥效应。

•调性。天使的调性必须和IP本人的调性一致,这是非常重要的有点。有时候给再多的经济利益,如果不是同一路人,不能理解社群的主张,不能认同IP的价值观,在后期的裂变过程中很容易掉链子。比如混沌大学,最早吸引的是一批有梦想的创业者,他们的调性——社群信仰是“陪伴这个时代最有梦想的人”

3.为天使赋能:

从社群信仰上赋能,进行价值输出,让天使充分理解和认同IP的价值观,达到同频;从激励机制上赋能,设立不同级别的奖励机制,让大家赚到钱;从推荐系统上赋能,配备各种裂变工具,推荐工具,分销系统,经纪人系统,分佣系统等,让天使用户学会利用最先进的互联网营销工具去打造建立自己的分销团队。

有福啦

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