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电商创业怎么做?如何选择电商平台?

提到电商创业,可以说是当今社会的一种主流创业方式,它比起线下的实体门店更容易经营和推广,移动网络的便捷更是大大推进了它的发展进程。不过,这个搭载于平台而兴起概念毕竟崛起时间短,创业问题并不少。其中,最为核心和关键的,便是电商创业怎么做,应该如何选择平台,而这主要看下面4个方面。

一、用户结构

电商作为一种商业行为,收益和销售效果挂扣,而用户的多少无疑是最直观的。正是因此,不少创业者选择经营平台时,都会优先考虑知名度、规模大小等方面,这样虽然无可厚非但实质收效甚微。

一来,用户群体基数的大小,并不意味着目标人群也会成比例的上升或者下降;再来,受众的考虑要点、偏好、需求等各有差别,基数越大反而越容易细化,获取资源也将越难;最后,店铺的容纳量是有限的,并不能无限制的接纳用户,而处理不当还会造成决策错误,经济损失也将难以避免。

二、竞争情况

在选择某类产品经营时,除了要考虑自身是否能满足受众需要,还要考虑市场的竞争情况,即有多少同类商家、它们的竞争力和卖点如何等方面。

而在选择大平台时,还要结合商家积累的口碑、产品成本来考虑,这是同类乃至同种商品销售时最为直观因素。显然,大部分新手创业者在这些方面都不占优势,而处于发展中的小平台,商家和用户都处于增长过程,前期进驻获得的优势无疑更大,创业成功率也将更高。

三、运营团队

电商创业要依托于平台开展,而其中涉及到的平台运作方面,并不是简单的知名度就能解决的。像是乐蜂网、聚美优品等,无不是当年的行业顶尖,如今不是停运便是苦苦支撑,究其根本还是运营团队的问题。

可以说,运营没做好足以牵一发动全身,大平台也无法避免。因此,无论大小平台,都有必要了解对方的运营团队实力,相关经验和技术能力如何等,甚至有不少技术人才都选择自主创业,这样的班底难保以后不会成为一方巨擘,看看几大电商平台就知道了。

四、成本投入

想要创业,不仅需要一个等待变现的过程,而且相应的资金投入也是必不可少。就电商来看,进驻平台需要的保证金、商品上架和宣传图的制作费用、日常运营的人员配置等,这些都是除产品成本以外的必要支出,均不可少。

大多数新手创业者都会有资金的限制,此时可以将这几个部分拆解,选择符合自身要求的即可。首先,通常大平台的保证金会根据类目不同而变化,一两千到四五万的都有,小平台则大多没有这些要求。

其次,不同平台的机制存在差异,上架商品可能存在费用支出,但大多不高;而商品宣传图是一个让用户直接了解关键信息的部分,设计得当与否影响重大,有必要由专业团队根据平台定位来调整和制定。

最后,运营需要人员,产品推广、活动策划、用户维护都要有人的参与,自行组建投入大、难度高、监管难,委托团队代运营更为合适。但大平台的代运营团队都为私人团体,安全性存在隐患,一些小平台则是由内部专人负责,反馈和沟通将更加便捷、有效。

不难看出,选择平台并不像那些铺天盖地的广告宣传那样简单,其中要涉及多个环节和因素,它们彼此相互影响和作用,一招不慎真的会满盘皆输。所以还是那句,与其找个名气高的,不如找个前景好的,小平台未来未必没有大成就!

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