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疯狂的3年,拼多多前期怎么做起来的?

一个依靠微信社交发家的拼团电商,是如何一步步摆脱腾讯的桎梏,三年便迎来了上市的高光时刻呢?让我们一起来看一看。

2015年4月,拼多多正式上线,发展迅猛,粉丝群体数量上涨速度惊人。

2017年2月, C轮融资2.13亿美元, 腾讯投资、高榕投资继续跟投,红杉资本也加入其中。

发展迅猛的拼多多有了底气开始冠名各种电视广告:极限挑战第三季、第四季中国新歌声,第二季欢乐喜剧人,第四季非诚勿扰、我是大侦探首席合作伙伴,快乐大本营网络总冠名,中餐厅等等。

如此大范围的广告,让拼多多的曝光量达到了空前的高度,也带来了非常可观的用户增量。在2017年极限男人帮做广告的时候,还是一亿人都在用的购物APP,到了2018年就变成了3亿人都在用的购物APP了,可见高投入的广告策略也给拼多多带来了不菲的收益。

拼多多最初的发展依靠的是微信社交,但现如今大规模的广告投放,瞬间让拼多多脱离了微信这个增长的唯一渠道,黄峥的脖子也终于没被腾讯卡着了。

此时的拼多多在经营上已经形成了自己独特的正向盈利模式——定向爆破。

早期先在小范围内推一个品进行测试,如果有成为爆品的特质,就开始大范围向潜在用户分发。这个过程有点类似于头条的分发机制——把你想要看的、想要买的全推给你。当推广达到一定级别的量后,开始给供应商施压降价,使得价格继续下探;随着价格的下探,即使没有强需求的用户也会加入到购买大军中,从而使客户的粘性提高,平台整体GMV提高。

由于拼团、砍价、分享的机制,爆品又会在新人群中大量曝光,从而形成新的流量进入,使得拼多多的盈利模式进入一个正循环由此揭开了。

2018年7月27日,拼多多在美国纳斯达克正式挂牌上市,市值达到了305亿美元,迎来高光时刻。

根据拼多多向美国证券交易委员会SEC提交的招股书显示:拼多多发行的美国存托凭证价格区间在16到19美元。但是由于投资者认购出奇的火爆,超额认购达到20倍以上,拼多多有权将价格上调20%至22.8美元,但是黄峥表示放弃调价机会,最终定价19美元。

面对这样的机会,别人都是求之不得、喜笑颜开,而黄峥却不为所动。根据黄峥后来自己的解释说是为了向大家表明拼多多的价值观,不想占别人的便宜,而拼多多在招股书中还将本分这个词列为公司的核心价值观。

15年上线,18年上市,不过是短短3年的时间,除了改善自己的导流方式,拼多多还做了哪些努力让自己如此迅猛发展呢?大家不妨一起来说道说道!

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