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淘宝ebay大战,蚂蚁战胜了大象

2003年,淘宝网上线,同年,eBay网以3000万美元收购易趣网三分之一的股份进入中国C2C市场,淘宝网和eBay网的战争拉开了帷幕。2006年淘宝网以占据市场份额70%以上,以绝对的优势领先eBay网,成为中国C2C市场电商界的老大。

为了更好的做淘宝,必须要先了解一下它的历史,淘宝一路走来也确实不容易。在2003年上线的时候,就遇到了电商的鼻祖eBay网碾压,当时的ebay网就像是一头大象,而刚刚上线的淘宝就是像是一只蚂蚁,当时还被笑称是蚂蚁战大象。不过,谁也没有想到3年的时间,蚂蚁确实战胜了大象。

eBay网成立于1995年,是创始人的女朋友酷爱一种糖果盒,却找不到同道中交流而烦恼,于是建立一个拍卖网站,也就是今天的ebay网。有时候你不得不说爱情会产生神奇的力量。后来就演变成为了一个C2C平台,但是,依然是以拍卖为主要的形式。

那ebay主要靠什么盈利呢?答案是抽佣,商家宝贝收费约0.03%,成交收费约10%,支付收费5%,也就是用PayPal支付,也要收取5%的手续费。PayPal也就相当于是淘宝的支付宝,加起来也就是如果你成交100块钱,平台要抽你15块钱左右。

Ebay网2003年以收购易趣网进入中国的C2C市场,这个时候的ebay网,在全球50个国家,拥有1.4亿用户,年销售额238亿,盈利22亿,可以说在当时已经算是很牛逼的电商平台了,放眼全球都没有对手。同年,淘宝网上线,而淘宝网完全是免费,也就是说在淘宝网上你买了100块钱,全部都是你的,平台不收取你任何一分钱的费用。可是,尽管这样,淘宝网依然没有流量。

但是,淘宝网有个很厉害的老大,那就是马云。为了能让淘宝网活下来,在国内一直坚持免费政策,另外,到处地推,可以说和ebay网打起了贴身肉搏战。在国外,马云树立起了ebay挑战者的形象,初生牛犊不怕虎,到处宣传,同时呢,也主要是给在华尔街持股ebay网的大佬们施压。于是ebay网就在当时做的比较好的几个门户网站猛砸广告费,并且进行垄断。比如搜狐、新浪等,只能接ebay的广告,淘宝的广告一个不能接,直接堵死淘宝的路。

可是,那是时候的网络并不是很发达,大网站也就那么几个,而小网站却有成千上万个。上帝关上了这扇门,肯定会要为你开另外一扇窗。于是,淘宝网就想尽一切办法,在小网站上展开了自己的广告矩阵,注册用户慢慢开始增长。

相比ebay网,淘宝网具有哪些优势呢?第一,免费。第二,更了解中国市场。基于这一点,一款属于淘宝网自己的聊天工具旺旺上线了,打通了陌生人与陌生人之间的沟通问题,也就是卖家和买家的沟通问题。但是,还有一点没有解决的就是信任的问题,如果买家付了款,卖家不发货怎么办。于是,马云就找到了银行做担保,但是,当时的银行根本看不上这点业务,这能赚多少钱,三瓜俩枣的,手续费都不够。2004年支付宝横空出世,解决了信任问题,也是支付宝让整个中国的电商繁荣起来。

之后,ebay网为了能和国际接轨,将服务器搬回美国,中国的网民进入网站的速度大大降低,随后又炒了易趣网创始人邵亦波的鱿鱼,我认为这也是ebay最大的错误决策。就像是将军带兵出征,谁想到半路上,粮草被退回到了仓库,要吃的时候,给你调点出来,把打仗的将军斩了首级,如果这都能胜的话,天理不容啊。

2005年,ebay又投资1亿美元,来抢占中国市场,而这时候淘宝网和ebay网可以说是并驾齐驱,各分一半市场。但是,对于发展迅猛的淘宝网,ebay投资一个亿完全没有任何作用,市场份额一直不断下滑。

2006年初,ebay网看着势头不对,既然我打不赢你,收购你可以吧,在利诱与威胁面前,马云是没有丝毫动摇。马云也意识到了危机,很快他便动用了在美国的关系,那就是雅虎的杨志远,没几分钟,杨志远就决定投资10亿美元,帮助淘宝网度过这一劫。同时,还送了一份大礼,就是将雅虎中国托付给马云,帮忙打理,同时也可以利用其资源。这时候的淘宝网就像是如虎添翼,如日中天,一天比一天好。

而这边的ebay网面对市场份额不断下滑的局势,开始实行减低收费标准,注意是降低收费标准,还不是免费哟,但是,效果并不明显。最后被逼无奈开始免费,但是,大势已去,怎么能挽回的过来呢?如果早点免费,还有淘宝什么事儿呢?

2006年底,淘宝网注册用户,就已经达到了3000万,市场份额已经达到了70%,而ebay彻底凉了,最后决定退出中国市场,只留下了跨境电商。也宣告了这场战争结束,蚂蚁战胜了大象。

从淘宝网和ebay网的故事中,总结一下。

第一,商业不要小看任何一个对手,如果它的底层逻辑没有问题,做大做强那只是时间的问题。阿里如果早点狙击拼多多的发展,也不至于现在的局面。

第二,要不断弥补自己的劣势,并且组建护城河,进可攻退可守。

第三,跟随时代的变化,时代在变,消费者在变,需求在变,商业模式也要跟着变化,要不然,只有被淘汰。

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